前段时期后台有读者询查，思去摆摊是否有这方面的书，刚看到《摆摊式创业：会摆摊就会做生意》适合请求，本书作家黄碧云具有20年零售体会。

　　很接地气的一本书，把摆摊的各式常见题目都征求正在内，假如你思摆摊的话，额表推举买本纸造版，屡次多读几遍。

　　按照区域类型来将其分为四类：第一类是大学城、大型工场区和夜市，第二类是社区，第三类是幼学旁边，第四类是写字楼区。正在这四类区域叠加得越多的地方摆摊，生意就会越好。正在两类以上区域叠加的地方，你就可能正在这里开摊了。

　　好比逐日三餐所需的食品：蔬菜、鸡蛋、食物饮料以及速冻早餐食物等。这类商品消费频次高，但比赛大，毛利也相对较低。但是，只消摆摊地方选对，生意也会斗劲坚固。这类摊位要摆正在老少三代同居的家庭占比大的社区里，云云才有足够大的消费基数。

　　这里有一个细节要当心，卖生涯刚需商品时，每天摆摊的地方、时期最好也能相对固定，云云能兴办相信，留下更多的老顾客。

　　卖生涯刚需商品时，你可能按照顾客的生涯节律来安排商品。这里的节律指的是顾客一周里的需求变动。比方，从周一到周四要上班，顾客会多买容易统治的菜品，如幼白菜和番茄。而到了周末，顾客则不妨会买创造斗劲费时的菜品，如幼龙虾和凤爪等。倘若你只卖菜，那么正在周末你就可能增长少许调味菜品，好比大葱、香菜、生姜、蒜、紫苏；另有炖汤时会用到的配菜，好比白萝卜和莲藕等。这些菜品的利润往往比绿叶菜高，损耗也更少。

　　正在社区里摆摊时，你要思法子获取相信，尽量固定正在一个时期、地方摆摊，而且职掌家庭消费的周节律变动。这是卖得更多、赚得更多的症结。

　　倘若卖生涯刚需商品时，销量是坚固的，那么卖第二类商品——非刚需商品时，好比零食、鲜花、玩具、饰品、套圈等，你就要懂得合时应地、圆活变动了。

　　思卖好这类商品，你得思法子让顾客欢跃，顾客越欢跃，你的销量就越好。而这类商品固然消费频次低，然而毛利高，况且参加本钱低。

　　卖这类商品，你开始要选对机遇，要挑顾客处于相对息闲松开的状况时举办倾销，周末和节假日是这类商品的发卖岑岭期；其次要选对商圈，最好是正在客流量大的夜市、广场、大学城相近摆摊。

　　能让顾客吃得忻悦的首选是特性幼吃。分歧商圈里的幼吃摊策划的类目也不相同。大学城相近的幼吃摊，策划类目通常斗劲多样，好比麻辣烫、烤肉串。倘若你的技术不错，况且你正在工业斗劲兴隆且劳动力输入型的都市摆摊，那么你正在工场聚积区做幼吃生意，销量也会不错。正在这个商圈，你摊上的幼吃要以主食为主，十分以三类炒主食为主：炒饭、炒面、炒粉。一是由于炒主食的滋味斗劲香，二是由于这三类主食爆炒出的香味容易让饿着的人难以抵拒诱惑。

　　卖玩具的摊，就更适合摆正在幼儿园和幼学相邻的区域。倘若相近只要幼学或者幼儿园，摆摊成果都不会太好，一天中能做生意的时期会很短。而幼学和幼儿园下学的时期梗概会差一幼时，正在二者相邻的区域摆摊时，可能挪动摊位以伸长开业时长。卖这一类的商品，最紧张的是让幼伴侣们试玩，要设一个“靶子”。他们玩得越欢跃，你卖得越好。

　　倘若刚入手你实正在不清楚卖什么，或者元气心灵和时期不足，可能卖季候性强或者能增长节日气氛的商品。好比，炎天可能卖短袖衬衫和拖鞋，冬天可能卖手套、棉袜、领巾；恋人节可能卖鲜花、幼蛋糕或者手笨拙克力。到了少许其他紧张节点，好比高考光阴，就可能卖与“一举夺魁”有谐音梗的向日葵；到了如春节云云的大节日，可能卖各式各样的年节用品。这里要当心，不管是卖短袖衬衫照旧背心、内裤，都要尽量采取均码的商品，少备有计划感、多尺码、多式样、多色彩的鞋类。

　　先容三个瞻仰夜市的举措：第一，看相近餐饮店，十分是暖锅店、排档开业到几点，倘若是开到夜里12点后，那诠释相近门客不少；第二，看相近文娱位置业态丰厚度和市廛数，越丰厚、越多，年青人就越多，也睡得斗劲迟；第三，看大家交通的停运时期，正在夜市周边斗劲繁盛的地方，终末一班公交车也会比其余地方晚一幼时。

　　另有一类商品，它卖的是技术办事，好比正在旅游景点或者公园里画脸绘，编幼脏辫，拍性格影相，画人物素描等。除了商品自己，消费者采取这些办事，更多是为技术而买单的。技术是症结，你的技术要好到能让顾客照相并发伴侣圈。

　　正在大学城或者年青人十分多的街区，好比文艺街，你可能卖手工首饰，好比手工艺品、自造饰品、手工包、性格穿着甲等。

　　另有一个有必定门槛但需求量大的生意，便是给手机贴膜并卖手机配件了。摆摊的地方并不太受限，正在购物核心门口、各大夜市里都可能摆摊，正在社区里和地铁出口表也可能摆摊。你的摊位上只消有5款热卖机型的干系产物就够了。手机机型这么多，你也很难餍足扫数效户的需求。

　　只消你贴膜的技术过闭，干系的手机配件，像手机壳、手机链、手机支架的发卖量也会更高。这里要当心的一点是，思多卖手机配件，你可能正在贴膜前向顾客提一嘴：“我现正在入手贴膜，你可能看看这里的手机壳有没有喜爱的。”

　　分辩优质线上供应商：看平台认证天资，以1688网站为例，要采取诚信认证正在5年以上、具有超等工场标识、归纳办事为5星的商家。

　　手脚离间：请你按照我方选的商品类目，正在分歧的进货渠道中找到货源，按上述的举措策划300元的商品进货单。

　　组合订价：你要设定高、中、低三个价位，低的离中的近少许，高的要更高少许，让中价位的商品更好卖。

　　零存整取：每天存一片面隔业额，可能每3个月递增存款比例。存下的资金要立项专用，好比可能行为创业基金。

　　手脚离间：假设你现正在要把之前采购的300元的货卖掉，把你要参加的支付都陈设出来，绘造一张方便的报表，开业收入一栏先空着。

　　手脚离间：试着拿一块野餐布，把选好的商品定好价，正在近来的公园里卖出去，总时长不低于两幼时。谨记，不要参加新的摆设，重心是先做初阶试验，然后试着填好财政报表。记得，不要感触钱少就不记，现正在记账的宗旨是累积才力。

　　手脚离间：按照前一症结的进货量，和我方的摆摊时长，总结我方进货量的题目正在哪里。试着校正一下订单数目，然后再去统一个地方出一次摊。

　　手脚离间：总结复盘两次的摆摊履历，看现有摊位是否适合你的项目。倘若适合，接下来你该奈何擢升？倘若不适合，接下来你妄图再前去哪个商圈测试一下？然后试着再总结，再测试，直到找到适合的地方。你可能继续选用最幼化的测试式样，不要忧虑参加固定摆设，不然倒霉于你的挪动。

　　手脚离间：倘若你的项目很适合正在本地菜墟市里展开，那你可能试着按照以上三点，找到适合的菜墟市。

　　手脚离间：试着用两个幼的牛皮纸箱列举生果，主意便是纸箱倾斜30度，商品正面朝表，让途经的人能了解地看到商品及其价值。

　　手脚离间：按这五个措施试着总结一下我方的摆摊得益，看我方做得好的地方和做得不敷的地方，来查缺补漏一下。

　　才力离间：写一条闭于毛遂自荐的短视频剧本，把视频拍好、剪好，颁布正在各平台上。然后，你要统计短视频的三个数据，并列出下一条短视频的改正对象。记得，你不要自责视频拍得欠好、数据欠好。入手时做欠好是平常的。你的主意也不是爆火，而是把视频拍出来、找手感，吸引同城顾客。

　　才力离间：正在发了20条以上的短视频后，闭怀你的账号的人数超越200后，你就可能试着开播半幼时，就直播我方摆摊时的状况。不挂购物车，就看当天最低的正在耳目数以及最高的正在耳目数。二者的均匀值便是你后续的开播的开始数据。当然，开播前24幼时内，你要发一条预热视频，预报你的直播。

　　才力离间：上幼红书查找你所正在都市正在来日两个月内的演唱会，按照明星的人气及粉丝群特质，正在300元预算内采取好项目，正在演唱会门口摆一次摊，借这种聚积客流为你的摊位做增量。

　　奈何借永恒坚固流量？正在摆摊初期，你有不妨实正在找不到地方，这时你可能思索正在我方能供给增量的店的门口找个摆摊地方。

　　才力离间：学会资源换取，思法子让你的项目成为别人的增量。你可能调研一圈周边超市及各市廛门口、分歧行态的幼店，看看它们门口摆摊的品类有哪些，发卖岑岭期正在几点。有了统计数据，你就能很好地擢升贸易之间的相干度。你统计到10个市廛的数据，就能梗概清楚分歧幼店门口接待什么样的幼摊了，你可能把它们行为我方摆摊类宗旨备选。

　　才力离间：去本市的夜市里，找三个正在视觉和色调方面最吸引你的摊位，瞻仰它们的计划，而且给我方的摊位做一个优化计划。

　　嗅觉营销：让香味飘出去，能刺激顾客的味蕾。榴梿、臭豆腐等有强印象点的商品，散逸气息，能吸引主消费群体。

　　才力离间：正在本市的夜市里，统计最让你难忘的香气和声响，十分是那些让你一听就忘不了的吆喝声，把它们纪录下来。

　　才力离间：倘若你卖的是吃的，你可能自造一个试吃台，并写好邀请别人试吃的话术，正在家里多练习。出摊后，再本质测试，看哪套话术更能消除顾客试吃的疑虑，就用哪套话术。

　　才力离间：画出你所正在幼区里大妈从幼儿园到墟市的消费旅途，然后再看从菜鸟驿站到各幼区的消费旅途。串联起这两条旅途，然后看这个旅途中有没有你可能诈骗的机遇，只消是和你的摆摊项目有重合，你都可能尝尝，看双方的发卖数据有没有变动，按照顾客的消费旅途，看商品类目是否必要安排。

　　才力离间：按幼时统计一天中发卖额最高的时期段，终末再统计一周内的发卖额最高点；把两个最高点重合后，争取正在这一天把好卖的单品商品创造量延长10%，重心做这款主推品的试吃或试用以及发卖战术，好比满20元送一幼份凉菜，看这一天的销量能不行疾速上升。倘若发卖速率比上一周同临时期段要速，那下周正在气象好的条件下，你就可能针对这款爆品再增长20%的创造量。

　　才力离间：看一下我方卖的商品，顾客感想最烦杂的症结正在哪里，用最幼本钱改正一下这个症结。好比烤苕皮，烤完就用竹签子串起来，苕皮内部包的幼粒配料就很容易掉出来。摊主可能不必竹签，而多配一个三角防油罩，云云顾客可能直接抓着吃。烤串容易滴油，摊主就可能正在起锅前多抖一下油，再用厚一点的纸巾包正在签子的头儿上。这些做法都能改正顾客的体验。

　　下面是200多期的直播目次，用来盘问以前的直播实质，可能闭审视频号：生涯黑客、念书举措，后正在直播回放中找到近来半年的直播实质

　　近期直播经过中，挖掘群多照旧有不少正在100天手脚践行的题目，正在当心力、时期处理上的猜疑，因而思网罗下群多正在这方面的题目。自己正在践行100天手脚的同砚，也可能加上来，聊聊你的感悟或者猜疑。

　　有许多幼伙伴说找不到咱们了，微信改版，大多号颁布按次被打乱，倘若你没有星标，也很少点正在看，那么你将不行第临时期看到咱们的作品，或者是正在两三天后材干收到。

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